Formations & Diplômes

BAC+3 Responsable de Développement Commercial Option Banque Assurance en partenariat avec le CFPB Nouvelle Aquitaine


Statut : Statut salarié, Contrat d’apprentissage, Contrat de professionnalisation, Congé Individuel de Formation (CIF), VAE

Contenu de la formation

Blocs de formation:

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : En exerçant une fonction de veille et en étant attentif à sa cohérence avec la stratégie commerciale et le programme de l’enseigne, mettre en œuvre le plan des actions opérationnelles devant contribuer au développement des ventes, en suivant les résultats atteints et en procédant aux ajustements nécessaires ou à la mise en œuvre d’actions innovantes en accord avec la direction

STRATEGIE DE PROSPECTION : En tenant compte des caractéristiques de sa zone et des moyens à sa disposition, et en élaborant sa stratégie, piloter la mise en œuvre du plan de prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du public cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques de la zone

ANALYSER LES BESOINS : Après avoir conduit un ou plusieurs entretiens d’analyse de la demande et de repérage des besoins des clients ou prospects rencontrés, et en évaluant les risques potentiels liés à la demande, construire une offre adaptée au diagnostic posé en tenant compte des différents produits ou services proposés par son entreprise

NEGOCIER UNE OFFRE : En élaborant sa stratégie et en identifiant les leviers sur lesquels agir, conduire une négociation permettant de conclure positivement la vente tout en respectant le cadre fixé par sa direction

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET : Dans le cadre de l’élaboration et de la négociation d’une offre, manager une action commerciale en mobilisant les acteurs impliqués dans le projet

COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE-ASSURANCE : En exerçant une fonction commerciale et en respectant les réglementations, déterminer les besoins des clients/prospects, afin de proposer les solutions banque-assurance adaptées aux différentes cibles, tout en sécurisant les opérations

La formation est dispensée en partenariat avec le CFPB à partir d’intervenants spécifiques au secteur d’activité et des contenus pédagogique propres au CFPB

Modalités d'examens

  • Contrôles continus
  • Production de dossiers professionnels et prestations orales devant un jury
  • Etudes de cas. Mises en situation.
  • Evaluation des activités en entreprise

Certification

Diplôme Negoventis de niveau II (Bac +3) reconnu par l'état.
Enregistrement RNCP du 14-04-2017, publication au journal officiel du 08-12-2017..
La certification totale est délivrée lorsque le candidat obtient 10/20 au minimum pour chacun des blocs de compétence. La certification partielle est délivrée lorsque le candidat n’obtient pas 10/20 pour chacun des blocs, il conserve le bénéfice des blocs pour lesquels il aura obtenu la note finale de 10/20 au minimum. Le candidat qui ne valide pas le Bloc D peut cependant valider le titre de Responsable de Développement Commercial sans l’option Banque assurance s’il obtient 10/20 aux autres Blocs

Poursuite d'études

Ce diplôme a pour finalité l’insertion professionnelle.